SUCCESS CASE
/ 品牌觀點

受制于今年中國整體經濟發展形勢的趨緩,在很多經濟經濟指標上面,今年的增長壓力還是蠻大的。這樣的形式對于實體店面的銷售也產生了一定的影響,特別是利潤微薄的超市。

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  暑假開始,對超市而言是拉動銷售的好節點,記者在市場走訪發現,超市的促銷活動也如火如荼。 

  沃爾瑪內“省心價”的標簽引人注目,降幅達23%,葡萄酒等高檔消費品降價幅度甚至達38%。華潤萬家值周年慶促銷,諸多商品被標注“推介商品”、“省更多”的標簽。百佳超市以“省錢精選”和“震撼促銷”的口號讓利,推出“最愛品牌投選”幸運大抽獎,參與就有機會贏得價值3000元的提貨券,部分鍋具產品低至4.5折。此外各種活動也層出不窮,百佳方面透露,即日起至7月24日旗下TASTE超市將推出東南亞食品節,以期招攬人客。此外永旺超市“答謝日”和“十元均一”等促銷手段也現身市面。 

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    近日,記者了解到,為拉動銷售,零售一哥沃爾瑪在國內市場將“省心價”的商品種類增加,并延長促銷期限,百佳、華潤萬家、家樂福等超市也促銷頻繁。業內人士認為,一線城市各大超市將降價促銷的頻率增加、延長期限,利潤肯定更薄,只能以“薄利多銷”取得供應商的讓利。 
  促銷商品種類翻倍增加 
  
  超市商家求薄利能多銷 
  “今年的‘省心價’更多優惠。”記者采訪沃爾瑪華南區相關負責人鄭先生時他透露,從今年6月下旬開始,場內“省心價”商品種類由1000種增至2000種,且標出原價與省心價,讓顧客直觀看到省了多少錢,部分省心價商品促銷期長達半年。 
  不僅是沃爾瑪,百佳、家樂福、華潤萬家也都在各節點推出多種優惠,吸引更多消費者光顧。 
  事實上,受消費疲軟影響,超市業銷售狀況并不理想,據沃爾瑪發布的截至4月30日的一季度財報數據顯示,一季度沃爾瑪凈銷售額報1142億美元,同比增長0.8%,這一增速創近五年的新低。家樂福第一財季報表顯示當季營收同比下降3.7%至198億歐元(約合274億美元),華潤萬家2013年財報顯示營業額為951.74億港元,同比增長14%,凈利潤為10億港元,同比減少65.2%。日資零售巨頭永旺(香港)2013年凈利潤出現斷崖式下滑,下跌55.23%。 
  一線城市人力和租金的上漲都催化了同業競爭加劇,超市商品大同小異,拼價格成了競爭主線,價格壓低直接導致利潤減少。 
  “擴大進貨量,爭取從供應商處得到一些讓利,提高知名度,才能擴大市場占有率。”某業內人士表示,給消費者的優惠超市是從供應商處爭取的,整合供應鏈資源以期達到降低成本的目的。但有分析認為,低價競爭具有短效暫時性,不宜長期使用,同時不適當的價格競爭也可能導致虧損性競爭,削減企業實力,需規避風險。 
  在經濟不景氣的時候,薄利多銷也將是一種很好的營銷手段,將有利于企業更好的把握市場,抓住機遇,從而保持發展的主動權。

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